Uno de los post que mas visitas recibe en mi blog es el de la Colección de Mensajes Subliminales. Estos están estrechamente relacionados con el marketing visual, pero todos sabemos que la vista no es nuestro único sentido y que también se puede promocionar algo a través de los demás sentidos. En este caso el sentido del que trataré en este post es el olfato.
El scent marketing es un sistema de publicidad basado en los olores y al que muchas empresas acuden para obtener beneficios. ¿Cuántas veces nos hemos sentido impulsados a comprar algo con solo olerlo? Yo diría que muchas, por ejemplo el olor de pan recién hecho nos empuja a entrar a la panadería y comprar. Esta publicidad aunque sea cara no solamente la utilizan grandes empresas, si no que también las utilizan empresas pequeñas ya sea directa o indirectamente, como ejemplo podemos poner el de antes.
Según los expertos, el sentido más "potente" que tenemos es el olfato, mucho más que la vista u otro sentido. Cada vez son mas los establecimientos y empresas que utilizan este método, especialmente se usan cerca de épocas especiales tales como Navidad, San Valentín, Verano, Noche Vieja…de esta manera nos impulsan a comprar exacerbadamente multitud de productos.
En cuanto a campañas de este tipo les dejo algunos ejemplos sacados de la página de http://marketingeinternet.blogspot.com/:
Para evitar que se abran las cajas de productos cosméticos, el que desprendan el aroma de la crema es una forma útil de evitarlo y de motivar a la compra.
- Pepsi aromatizó con olor a cereza negra y vainilla sus encartes en la revista People y sus displays en las tiendas para promocionar su bebida Pepsi Diet Jazz.
- En navidades muchas empresas de fragancias incluyen inserciones en revistas que desprendiendo una pestaña podemos oler el perfume que anuncian.
- Si vendemos productos de alimentación (platos precocinados, snacks, quesos, etc.) podemos insertar anuncios en revistas con aromas de las mismas y que haya que rascar una determinada zona para olerlos.
- En San Francisco, una campaña que pretendía animar al consumo de leche insertó anuncios de olor a galleta en las marquesinas de los autobuses.
- La marca Pedigree colocó pegatinas con aroma a comida de perro frente a supermercados y tiendas de mascotas para que los animales instasen a sus dueños a entrar a comprar.
En conclusión si alguna vez desean crear un anuncio para promocionar algún artículo o su empresa misma, no solo utilicen marketing enfocado al sentido de la vista si no que también lo enfoquen al del olfato. Posiblemente saldrán ganados.
Referencias:
http://marketingeinternet.blogspot.com/2007/03/scent-marketing-como-conseguir-ventas.html
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